Value-selling之七种武器

“Life is like a box of chocolates that you will never know what you gonna get.” (《阿甘正传》经典台词)

 

这个Box,可以广义的理解成我们的背包,汽车后备箱,手机里的APP,笔电里的文件,浏览的网页,我们的大脑等。

包里装的,都是我们自己主动或被动的装着的,反映着的当下,也揭示着未来。

巧克力是有谱的。

“语言即肉体。”

 

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1月2日。

零星小雨。

 

“良辰吉日,宜开张,出行。”

二呆默默地合上电脑,伸了个懒腰,拿上桌子上新印的名片。

窗外不远的高架跑过一辆小货,货舱里熟悉的牛皮纸袋,层层叠叠,隐隐约约,深蓝的字体。

“奇家的ABS生意这么好。”二呆自语道。

食堂。高铁。Taxi。一路奔到L公司。

“这么硬的PPS,为什么强度达不到,一扭就开裂?”L总微微皱着眉头,顺手递了支华子。

二呆一边诺诺,一边反复观察着类似螺栓的制件,心里想着如何推荐自家的材料。

“蛇牌”弹药库里没有合适的牌号,索性做个人情。

华子孤独地自燃了一半。

电脑上也连好了降裂神器“便携显微镜(1)”。

L总夹着烟嘴,在屏幕旁低头看着,一脸惊喜。

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“你看,这个玻纤的走向和扭力的横切方向基本垂直,且开裂有一致性,都是在结合线附近。”

二呆侧头看了L总一眼,这老兄还沉浸在喜悦中。

“断裂面有轻度韧性,没有被侵蚀痕迹。排除化学开裂和内应力开裂。可以通过改变浇口设计,或者换韧性更好且高流材料来解决这个问题。“

“我们正在试高温尼龙嘞。”L总插言道,透着自信,几摩尔的老烟分子在空气中盘旋。

 

二呆慢吞吞地收好行囊,挥手告别。

“180元从某宝买来的,还是能打几只麻雀。”自言自语道。X          X            X            X

1月8日。

阴天。

 

N市的风越来越大了,二呆背着电脑包,跟着人流,匆匆挤进B司研发中心的玻璃大门。

“一会儿A公司也来,大家一起谈这个新项目吧?你们是同行,没事吧?”B工深情的说道。

“我没什么,正好一起交流。”

PPE GF 和 PPA GF对打,按Datasheet(2)这种常规武器上看,只有劣势,对我军不利。

PPE 又脆又怕油,只是很耐水。

这是B司的brand-new project,工程师们在这个领域也是初上手,不能谈的很深,怎么能在项目初期就弄死A呢?

交流开始,二呆基本处于被群殴状态,不仅是可怜的datasheet上的数据。

一开始,甲方B司就表示会议时间很紧,A司立即处于麦霸状态,开始展示一些常规测试的数据,到了深入的阶段,欲言又止。

估计是要做比较了。

二呆知趣地退出会场。

大厅呆坐。

房间呆坐。

写邮件,表示datasheet只是在特定的理想条件下的数据,实际情况要复杂的多。A司的产品有没有成功案例?并例举数个PPE已商品化的案例,特别是技术要求可借鉴,“长相相似“的。

 

次日,回到office,寄出珍存的类似应用制件(3)给B工,并随寄新打印的技术要点。

 

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3月9日。

晴。

 

S市C司试模,B司的那个项目。

二呆晚到了,或者说试模很顺利,baby们像新出炉的黑馒头,整整齐齐地排着。

淡淡的聚苯醚分子飘荡环绕在机台旁,像西北故里的麦香。

 

“再多打几个,带回去看看。“同事Y工从容地说到,”就是浇口这里有点瑕疵。“

“应该不会影响的。“B工也专门过来,手里拿着打印出的processing guideline(4)和二维图纸,“回去就做水锤测试。这个不需要调湿处理吧?”

“不需要。冷透了,就可以直接测试,而且数据不随空气湿度变化。”

同一战壕相见,可谓同志。

Y工又拿测温仪(5)测了测模具内腔几个点的温度,在90C附件,点头道,“这模具不错。”

“干燥设备也很好,露点在-34C。”Y工一边整理着工具包,一边说。露点仪(6)妥妥地放在侧面,还有放大镜(7),防护手套等。

几丝白发, 三三俩俩的结伴,从帽沿涌出,有些玻纤外浮的感觉。

Y工在学校时是霹雳舞专业户,一晃儿,也露白了。

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N月后。

产品上市。

 

对镜,人家是“当窗理云鬓,对镜帖花黄。”

           这边是“当窗理残鬓,对镜见肚腩。”

 

“零落成泥碾作尘,只有香如故。”

白的是玻纤,

黑的是碳纤,

黄的是芳纶。

还有停量供应的,直接剃成光头。

都化作无量风尘中,点点飘摇。