贸易商大致分为3类。
第一类，有代理证的，或者经销协议的，这一类也可以称为代理商，或者经销商。
几个大牌子厂家的代理商，含金量还是很高的。如老杜家的，都做了30多年，新开一个口子也很难。
有些老字号的含金量在下降，“口子”太多了。
第二类，算是渠道商，或者商社。商社这个词多指日系的。日本特有的“封闭”体系模式和大量的“圈内”客户，使得各位大厂为了做这份业务，专门开了商社这个渠道。商社的角色多渠道和桥梁作用，开发类业务有限。
第三类，被称为”window person”，多是为某个细分市场的重点客户而专门开发的定向窗口。可以是直接从原厂提货，也可以是指定的渠道提货。
价格和产品物种都是限定的。一般window person 在特定的客户有很强的话语权，属“地头蛇”类型。
这三类之外，还有众多的“等外品”，也可以称之“蚂蚁雄兵”，多是一辈子长不大的“串串”。
3+1的体系构成庞大的辅助循环体系，与主干“互生”，“寄生”，抚慰着九州大地绵绵不断的高分子商业。
本期要谈的话题，怎样的量化标准，才能是一个优秀的贸易商？
Net margin 10%。
大家心里都“捏着”把数字，上面是二呆的理解。
确实有挑战，而且我们谈的还是基于一定的业务量，起码3-5千万，大致的一个历年稳定数字。
塑海泛舟，还是有幸遇到了几家。他们有几个大致共同点。
（1）有独家代理某个产品，或者独家负责某个细分市场。简言之，也就是在特定的领域，有很大的优先和排他权力。
这绝不是搞定几个“买办”就可以的，我们讨论的是持续业务。
（2）他们做到了”创造价值“，这个共同点是上一条的递进。
对公司，开拓了新市场，新应用，新客户；这样可以签到独家，有底气，和持续利润来填平前期开拓的“亏空“。
对终端客户，要么有了“备胎“，要么解决了问题，产品升级；这样才不怕原厂”越级“，也不很担心人员变动。客户都在你主动掌握中。
这里做个小图。
（3）最后一个相同点，也算是财务表现。
现金流都很好，应收比例低于行业水平，而ASP高于行业平均值。
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硬币是两面的。
二呆也听到过很多说法，关于上面案例公司的，多是从“人事”上的说法，搞定了某某之类。
这些事情我不清楚，也没有兴趣去挖。
不过，有一点可以肯定的，也是我自己接触后体会到的。
这几个案例公司对产品和应用的理解，对市场和项目开发的感觉是远超行业水平的。
供应商人事总有不确定性，先行协议形势“买断”某个产品，某个细分市场也是十分必要的。
一个有市场、项目概念的公司，才可以说是有点追求的公司。
二呆还有一个体会。
越是一些“小串串“的公司，越是以为自己是”行业中心“，对行业里的事情，总有自己弯弯绕的理解。
而一些真正的大老板，反而有点”木木的“，当他一说话的时候，你就知道什么是“你大爷就是你大爷”了。
人是赚不到认知之外的钱的。
偶尔有个“狗屎运”，也会很快还回去的。