推荐合适的材料是材料人每日的饭菜，能把这个菜吃好，有点学问。
今天大致聊聊二呆推荐材料（工程塑料）的一些心得，供您参考。
（1）先问价格
一半左右的询问，客户只是来比价格，寻找更廉价的解决方案，来替换现在量产的一级回料。
有时来自其他行业，如自金属领域的俯冲，比如钢铁连续涨价的时候，某品牌立体车库电话询问二呆以塑带钢的机会，他们听说现在塑料的强度很高。
说No不丢脸。
（2）具体应用，刨根问底
有些应用，现有的材料方案价格太高，还不太容易供货。
我们尽量地收集的一手数据，应用工况，同时再网上看看这个行业的信息。
客户能给予的试料机会并不多，盲目上手没必要。
常见的误区是客户给了现用原料的牌号，让你对照着找替换。我们是基于应用本身的数据，而不是和现有的牌号PK。
如《指月录》，重点在月亮，手指的那个方向。不是手指。
现有量产的材料，对模具有一定要求，但也不是不可以换其他类型的材料，要看具体情况。
（3）客户在设计阶段的选材
能走到这一步的，也要看看是和采购推手，还是R&D跳探戈。
采购的话，那是商务路线；技术的话，和呆头工程师组队，大家一起挖雷。
需要考虑的内容很多，耐温，力学，电学，阻燃，尺寸，外观，加工等等外，一些行业规范，技术术语，国内外已有的方案优缺点也要考虑，跟着大部队走。
认证也提前问问。
还需要考虑客户的制成能力，设备，以往经验。
第一次做高温料的总想在模温机上偷懒。
（4）Brand-new one （全新）
若是遇到这类应用，恭喜你，中奖了！
客户能有全新的行业创新，一般也是有实力的，对行业、产品有深度的理解。
处理这类应用，更要小心，仔细，多维度想想，可以借助计算机辅助等外力。
对于一些二手孤立信息，如“要一种导热的PC，数据越高越好”，“要一种PI膜，可以3D切割的”，对于信息盲盒，二呆现在的处理方法是,
“推荐不了“。
二呆很乐意和原创设计团队仔细聊聊，面对面的谈2-3个小时，像“政审“一样，谈完后，也不会马上给出建议。
需要谈2-3个小时的原因，是最开始，一般设计团队会“瞎聊“一下现在的问题，看看答复。有货了，再走下一步。
我需要把客户的行业术语转化成“塑料语言“，再查查资料，和一些团队小伙伴再碰碰。
再给出2-3个不同维度的建议。
创新的东西，需要边做边观，尽管每个节点，review所有可能遇见的问题。遭遇和偶遇的比例还是大过一半。
（5）最后，样品最好还是收费，不是这点钱的原因。
你懂的。
高聚物也懂的。