茫茫塑海，芸芸众生。
在财团“大跃进”向上游合成端发力的同时，还有一小类物种，他们自由自在，上天入地，不受原料价格的干扰，活得像打不死的Johnny。他们似乎没有什么大体量的巨型客户，让你端着猎枪无处可寻；又似乎无处不在，身边总有用户在谈起，舒心的享受其解决方案，孜孜不倦。
RTP （reinforced thermoplastics）便是其中一支响当当的老字号。
这期我们简单聊聊R家的成功之道。
(1) 商业模式
R家很低调，很少有人知道其全称，也十分谦虚的自称是“美国乡村500强”。
按初心，R做的是“两个山头之间拣麦穗的业务”。
因为没有上游合成，基于单一基材的特定应用很难做大，“也就是调调配配，量一大的话，Du Pont，GE就自己做了。”
（有时，大公司一时看不懂的项目，不一定小，比如初期的电子烟，留下了一个“黄金”非共识期。）
伴身而来的积极面，也没有合成企业所先天固有的“基材选择的陷阱”，可以按照实际应用的需求，天马行空，无顾忌的选材，配合在filler、additive和工艺的深度理解。
这些应用，多数都是蚊子肉，1Mt以下是常态。测试成本高，实验周期长，一旦指定后，粘性很强。
“R家就像一只捡大米的猫，一路低头寻觅，蓦然回首，成就了金矿。“
这类“霰弹枪”的打法，让其没有直接竞争对手，也让想模仿的follower无从下手。原LNP“迷路后“，市场上已无”双雄“。
(2) 高效管理与简单人事
R家的review很土，沙县小吃级别的page。说说做了多少，有多少个新客，20几个人半天就搞完了,每个人也就是几分钟。
PPT经理瞎了。
R家不养虚职，总得背点number。也会高薪条件下给一个试验期，看看能不能“出粮”。
它也会做一些小冒险，比如开辟新市场，新区域的时候，直接招隔壁家的业内熟手。double or triple的salary，就是直接给，废话不多，缩短时间成本。
R家是家族公司，准确的说是个人独资公司，老板门清。想搞大公司政治，做CEO的也就断了念想。
业务员也多是home-based放养状态，员工间的关系也比较简单。
家族公司也按家族对待，US headquarter开商务大会,家属也一起去。员工拿着电脑在会议室开会，家属揣着公司美刀在迪斯尼团建，各得其所。
R家不招业内小白，其产品够复杂，需要的是能单兵作战的特种兵，“专业的人做专业的事“。销售有很大的内部power,那些生产、研发之类，统统是跟着配合，没有“内外两个上帝”的官僚文化，lead time 比国内改性企业还快。
(3) 时间轴与客户互动
R家是有深厚家底的。40余年的功能性材料经验，积累了海量的应用案例、解决方案，以及内部的协作体系和行业口碑。和曾经的LNP一样，在润滑、表面电阻管理上见长。R家的产品线更宽，还有TPE, film;或者说，R家的精算管理更好，只要能和业务员分好钱的项目，PP GF也干。
这个时间轴是follower难以逾越的。
R深知如何和客户周旋，以及特殊的功能型产品的内在商业逻辑。
R家在大陆的业务，大多数还是和欧美背景的企业关联，但有一半是 local spec-in的，这和R的出身及成交客户的契约精神有暗线相合。
R家是靠安心、高效解决问题赚钱的，不好直接比每公斤价格。
初期和R家互动是个磨性子的事，结果往往是一个互相摩擦，互相认知的过程。对于部分新接触的客户，或是貌似不太认同R家方式的面孔，他们也会建议先试试其他家的。
轮到R家上手的项目，不少都是转过很多家的，做不了，或差那么一点点的，到这儿了，也就基本到了终结者了。
试料可以很快安排，报价往往在制件试验以后，“最后一个步骤。“
客户采购，工程师愿意接受貌似单价高的产品，追求一个安稳，解决一些“硬骨头”，看重技术结果，总货值高点、低点并不打眼。Spec-in后，客户求安心，没有很大的意愿换料。
蚂蚁市场累计起来是巨大的。
像蚂蚁、蜜蜂、蟑螂这类物种，以群体面孔出现，群体就是个体。
看来，R家是把这类物种研究透了，如老中医把脉抓住这个特别的时间点。
你懂的。
(4) 共同富裕
分好钱是硬指标，员工心里踏实，公司也觉得不吃亏。
无论东西，商业逻辑的本质是一样的。公司要发展，内部财务精算是必要条件，成功的企业家家如此。
R是“拣麦穗”升级到了联合收割机level。有足够的利润和持续动力，具体多少，不是上市公司，看不到公开数字。
“这里和自己干差不多，是打工和创业的的最佳组合。”业务员也类似一个小老板，多劳多得，数字说话。
R家还有一个很“奇怪”的文化，似乎大老板有些过于“放任自流”，不注意形式，也不在意直销与渠道的达成区别，和员工八小时后的课外活动。
“不管怎么样，只要定时把粮食交上来。”
西部、北部一些“土壤沙漠化”地区，很多合成公司都没有常驻人口的，R家也一样布局，要战略。“2,3年时间能把自己养活就好。“有人占位更重要。
按互联网业务的去人概念，R家的业务可能是塑料行业最能扛的，反互联网。是需要人去现场沟通的，大量的田间地头工作，“定制小炒”，也是其高利润壁垒的保证。
(5) 本土再造高仿R家的公司
公司和人一样，是有其内在DNA。
R家的商业模式是验证了的，人效已经达到了$530K/人/y,很容易让旁观者产生一个有逼格，又能“躺平躺赢”的错觉。
加之R家似乎没有什么特别神秘的配方，没有研发，Ph.D也没有可以称道的6S现场生产管理，业务管理也貌似“形散“，很多本土公司跃跃欲试，走这个模式。
这里二呆大概谈谈个人观点，供参考，快速上位。
R家，LV家，原LNP的发家都在80年代初期，电子行业新型的时候，伴随着机械行业的电子化，很多精细，金属替代的应用产生。在这里，他们积累了大量的客户和R之间的“对磨经验”，使得R的DNA适合了这类商务环境。远不是只有个配方就可以完成的。这个大家可以仔细研究一下R网站上的信息。
R家的sourcing能力和交付能力也是极强。不仅对应用有研究，对很多极小众的基材，助剂，填料也有十分强大的管理能力。很多原料可能是闻所未闻。某些超高温塑料与某些特别纤维、功能填料的组合效果，特别工艺都超越国内同行，很多背后原因是其服务地域的工业背景、产业结构的高度不同。
R的规模在G.C.已跨越$200M/y，基本不可能再有类似体量的本土公司出现，这其中原因和贸易类型的华常类似，这类物种是在创业潮来之前已经完成了体量门槛。在都愿意自己干的内心驱动下，更多功能型本土新公司或以小规模，小体量，大个数出现。多方位，碎片化的解体R家的市场。
从应用端入手，如齿轮，连杆，屏蔽，导电制件，反向溯流到功能型材料，可能是一条相对的直达路径。
“没个5年，10年冷板凳的准备，最好不入场。功能性材料是geeker的私域，无需IPO，可以做出传代的超优质理财产品。“
“你这样一个女人，让我欢喜让我忧“。
RELLY TOUGH PLASTICS？
RELLY TOUGH PEOPLE！