二呆最近在朋友圈看了个短视频，日剧，讲的是好销售都有好腓肠肌。
底下评论不少，正负都有，有说“什么时代了，还讲这个”等等。
二呆马上去照了照镜子，小腿肚子是不用看了，本命年嘛，小鼠肚腩到是有的。
不知这个算不算工伤，或是做咨询的职业病。
这个短视频击中了二呆脆弱的玻璃心，勾起10多年前和T总的一段交流。
销售员的基本要求有哪些？
老T是文人从武，28岁开始做业务，大约35岁的时候，T总所在公司的已经是行业第一了，属于先富起来的那一批。
对话时，老T已经40多了，妥妥地不考虑钞票很多年了。
当时大致总结了3条，简称赛儿子（sales）三宝。
顾名思义，能跑，和东瀛大补丸的“腓肠肌”一个意思。
初期跑业务的时候没车，即使坐出租车到开发区门口，里面的“扫街”还是要自己走，特别是很多工厂很偏僻，也没有出租车。
不是很多情况都可以包车的，还要自己跑。
02年二呆在山城哥家入行，也没有客户分配之说，和Bill两个结伴，开发区呀，高新区呀，一个一个的扫，能遇到有注塑机的，那就是心中狂喜。
Bill哥号称“钢脚板“，一路走下来，我是服了。
“钢脚板走过了铁脚板。”他一脸得意，暂时忘却了彼此空空的钵盂。
“吃的灰尘比卖的粒子还多。“多年后，转去作通信的Bill回忆道。
那时魔都的强哥还给我们旁边加油，”Quarter end算业绩的时候，你就给老板看看，发了多少张名片，跑烂了多少双鞋。“
“铁脚板”或者“腓肠肌”只是一个比喻，主要看跑客户的多少，看花了多少时间，用了多少心思在客户身上。
这不是一个“打卡”，到了客户那里，“纸上打个洞“就算拜访一个。
要的是有效的拜访，有订单，有创造客户价值，有“为了客户排忧解难“的拜访。
阿里初期，做中国工厂的网上海外推广，和“环球资源“对打。专门选勤快的，能吃苦的，急需钱的男女后生，每天至少8个拜访，才算及格。
一个个跟恶狼似的，铸炼了能攻城陷镇的铁军。
没有屏幕后的汗水，哪有屏幕前的数字。
好的业务是没必要纠结“铁脚板“这类代号的，其深意自然心中明白。
M老板最初跑业务的时候，很是勤奋，基本是公交度日。大约2年后，换了个商社。转交业务时，把客户名片也留了下来。
二呆用手量了量，大约两扎不到，1扎大约20CM。
业务员的勤快指数还是可以量化的。
一个基本的数字来看，大约是200张名片，2个月发完，能收到60-80张，不算会议时的群发。
微信时代不发名片了，也无妨，看一看，新增朋友圈的个数，一个道理。未来会有新的“联系”方式，也是同理。
我们不去”钻牛角尖“，若15年前，考评的方法，还要附加一条，背关键客户的电话号码，至少20个吧。书信、电报时代自有它”核算标准“。
现在，可以看看和客户的互动频率，你的行为对在客户眼里有没有价值。
说到“神仙肚“，以为是像八仙过海中的汉钟离那样，飘飘洒洒，无需考虑腰围。
二呆稍微松了松腹腔。
那是“啤酒肚“，也是工伤。
做业务，有时很难知道今天晚上吃啥，哪个时间吃，喝不喝酒，要喝多少能把场子护好。
有一顿，没一顿是常态，特别是新业务开展初期，客户交往也不熟悉，试模时间也不确定。
饼干，方便面就放在样品旁；后备箱里自然还有些老酒，礼品，零星夹杂着胃药之类。
生命的常态。
二呆讲几个故事，试着解释“神仙肚“的意思，供各位参考，绝无卖弄之意。
有时压力是来自内部团队的。
A总是来自坡村的大佬，一直保持着节约和团队吃饭时主动买单的习惯。
“随便点，一定要全部吃净，打包不卫生。“
他从不点菜。
这很难的，常常不是自己知道的餐厅。
“参赛人员”的饭量，菜的份量，风格，特别是在“麻辣故里的山城“。
二呆们都养成了留“半个胃“的习惯，用于最后”冲锋“。
有次谈完事，已过饭点，原先的“A计划“实效，土著老L自告奋勇，徐步到不远一家馆子，比苍蝇馆子大点，算是”蚂蝗级别“。
据说这里有特色菜。
点菜后，二呆们捏着一把汗，小心地夹着筷子，还好，基本吃净了，大家也停筷了。
这时又上来道主菜，有点惊艳，牛的背脊，切成片，装在龙船上，还装点着假山，干冰。
云雾缭绕中透着暗红的“僵尸”。
生的，冻得像石头，确实是名副其实的硬菜。
本着team work的精神，二呆们还是下不去第二筷子。
老L也一样。
还剩了一半儿。
服务员好像一下子都消失了。
A总把凳子往后拉了拉，微笑着点支烟，更是筷子也不动。
“L总啊，你怎么不吃了？这道菜很贵的。“
L的黄皮老脸微微跳了一下，底色微微泛红，无声地走到前台。
这么多年，二呆再也没有遇到这道菜，有些怀念它。
第二个故事是J总监闯关东的。
他负责做某个汽车配件的业务，全国范围，挺大的场面。
就是东北地区一直打不开局面。
老J奋勇在先，亲自沟通了几次，约定了几个饭局。
都是依客户的饭点，还挺打挤。
几场连轴转下来，老J硬是没倒，也清晰记得谁来了，谈的啥，有些啥，后续还要做啥。
二次会毕，老J夹着订单和发票，匆匆赶上回程的飞机，迷迷糊糊中，听到空姐轻轻地呼唤。盒饭的来了，才想起，自己这几天都没吃饭，光喝酒了。
一连要了4盒饭，狼吞虎咽，也不顾空姐迷蒙的眼神和浅浅的微笑。
J兄年轻时身板很帅，眉宇间透着英武，侧面看着像华仔。
和吃饭一样，有时很难知道今夜睡哪儿，睡几个小时，啥条件的酒店，不是每个地区都有“携程”，时至今日也如此。
最常见的是TSE（ technical service support），也就是试模的，好业务也会跟在现场，递香烟，叫外卖。
Molding trial这事，在塑料界一直是玄学范畴，有时很快，有时。。。。没熬过夜的业务是还没遇到真神。
新料，新模具，机台的未知数最多。
还有想让试模成就成，不成就不成的“老师头“。
更多的“太空眠”是表现在业务身上。
二呆以为。一个好的业务，可以随时睡觉，保持精力，不论在车上，飞机上，料袋上，还是在“无星级到五星级“的酒店里；
也可以随时清醒，精力充沛，高能长时间谈判和长距离驾驶，只要业务需要，只要客户给机会见面。
Y老板以前打工的时候，就是公司的主力，做事情专注，属于“心中没创意，一心把创意变现“的类型。
Y有个绝招，二呆一直望尘莫及。他老兄长距离开车的时候，只需要喝水。只要有油，车都可以不停，不休不眠。
比如，从北京到西安，开16个小时，除了加油，就是随车的2瓶矿泉水。
入定状态。
不上厕所的。
前年，这老兄做了个胆囊手术，也没怎么休息，在市内兜圈访客。
好歹熬到第6天，自己估计问题不大，往昆明飞，追单去了。
首都机场安检严格，他那个部位鼓鼓囊囊的，打眼。
“您儿这里装的是？“安检一脸疑惑。
。。。。
后来拆线的时候，发现伤口比正常大很多。
护士很有经验，“您是做业务的吧？这是长时间站立，把伤口沉（第四声）大的。“
说罢，同情地看一眼，可惜老Y在沉思中。
又没割在脸上，一旁的二呆想。
。。。。
最后一个故事主角是L经理，当时他被二呆忽悠到贵阳出差，小河那边的开发区。
一顿酸汤鱼为cold call画上了圆满的句号，准备打道回府。忽然接到队友信息，说雾都客户次日要试料。L立马退掉返程票，重新订去雾都的。
已经没有航班了，火车也只有站票。
那就跟着二呆一起挤卧铺吧。
列车员很认真，晚8点后就把没票的清走了。
到站后，L经理很是疲倦，据说是垫着纸板在过道颠簸了一宿。
“这个试模很重要。”L经理在去万豪的TAXI上讲到。
二呆有些感动，心里却牵着产房，生怕小呆提前出来。
后来听说，试模也没有进行，只是客户好奇，聊了聊天。
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文末随笔一句，跑业务的，还有高发一个职业病，就是容易少发，都“点点入尘，化作订单。”
一地鸡毛。