公元1555年，戚继光调任浙江。不久，升任“宁绍台军分区司令”。
很快，慈溪龙山，明军1万人打倭寇1千人。
结果自查。
聪明的戚马上意识到卫所制度下的兵油子真的很猥琐。
经不住再三请求，本着爱才惜才，即使有着“全浙无兵可用”的成见胡宗宪，还是给了3000新兵给戚司令。
“堂堂全浙，岂无材勇”。
小戚司令憋着一口气，按着“平时训练就是实战；你杀不了贼，贼就杀了你“的标准折磨。经过地狱般的锻打，第一批“戚家军”上战场了。
“反正不打死倭寇，也被训练搞死。“
报复般的冲向敌群。
四战四胜。
接近完美。
戚几乎坚信，已具备了所有优秀要素：先进武器，战略战术，领导力，严酷训练后的兵。
然而。
接下来的岑港之战，
还是1万明军对1千顽寇。被打的逃窜，包括这3千新军。
面对这残酷的现实，戚迷惑了，苦恼，不解。
“为何苦心经营的新军还是如此不耐打！“
对自己的能力，小戚很有信心；抬头看看周围提拔了的副将、先锋，只有“嘿嘿”了。
他向名将谭纶汇报心思，
（以下蓝字斜体部分摘于《明朝哪些事儿》）
戚继光（下简称戚）：虽然我已尽全力操练，但经历战阵之后，我才发现，新军有很大的问题。
谭纶（下简称谭）：什么问题？
戚：我所部三千新军中，大部都是处州（今浙江丽水）兵和绍兴兵，这两地士兵各有特点，比如处州兵，作战十分勇猛，听命从不迟疑，冲锋陷阵，非常积极，是战斗的主力。
谭：有什么问题吗？
戚：但他们每次打仗之前，都要和我谈条件。
谭：谈条件？
戚：作战以前，他们要求必须知道作战的对手和人数，然后自行内部商议，如果认为能打，就作战，但要是他们认为不能打，即使费尽口舌，他们也绝不会卖力。
谭：……
这还没完，头疼的在后面。
戚：相对而言，绍兴兵更加听从命令，无论打什么仗，他们从来不会拒绝，完全服从，而且不怕辛苦，扎营修城之类的力气活，安排他们干，他们就会尽力去干，且从无怨言。而在战场上，如果敌人退却，他们会主动追击。
谭：遵从军令，作战勇猛，这不是很好吗？
戚：但问题是，如果敌人进攻，他们就会主动撤退。
谭：……
戚：当然，如果敌人再退，他们还是会追，但若敌人回军，他们会再次撤退，据我统计，但凡与敌相接三十步内，即将肉搏之时，他们一般会全军退走。总而言之，关键时刻实在靠不住。
谭：那你打算怎么办呢？
沉默片刻后，戚继光用一声重重的叹息结束了这次谈话：
“我也没有办法。”
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“功夫不负有心人“。
公元1558年，戚在义乌围观了一场民间械斗。让战场上死人堆里爬出来的军人，都被参战双方的不怕死精神震撼。
这就是，戚将军要的兵。
从此一路畅通。
我们一起回顾一下，这类事儿呢，可能有3种原因。
（1）地理决定论。哪里产的人，带哪里的土性。山区的人性格强硬，民风彪悍。经济发达地区，机会多，不愿意拼命。
（2）再深一点。人愿意去当兵卖命，或“初心级别”的去做事，事业与内心相应，总得有个内在的原因，也就是潜在水面下的那个“丢丢”。
（3）是不是可以反过来理解？有些人就适合当兵，他去就能当好兵。而有些主儿是训练不出来的。
我们现在问个阶段性的问题，什么人适合做业务？或者说，公司如何“找“到合适的业务？能产生剩余价值的。
“我也不知道。”二呆说。
但自愿做个人肉沙袋，贡献一下“过往烟云”，供砖家练手。
（1）人可能是有“分工”的，有些就先天适合做业务，有些猪就是死活跑不出来的。
前者都有些阶段性动力，比如money，而且是要站着把钱赚了；或者，追求“簇拥感”，需要上升通道；或者，喜欢折腾，老了可以给儿孙们讲战斗故事，这辈子爷儿不白活。
要么有责任，要么有义务，要么有血性。总要占一条，有冲杀力，能把业务搞起来。
业务不同于生产，意识上要认同公司价值，行动上需要自驱力。
（2） 选品德不如选能力，特别是当期能力。判断人品好不好，有很强的主观意识，也需要大是大非的场面来“火验”。一些“文官”朋友，招兵的时候，喜欢看人品好不好，这是个误区。
秋收起义的时候，贺龙是土匪，朱德是旧军阀，不都成功了。难的是“黑的进，红的出。”能形成合力，成为一个team。
我们本身的个人品德也不一定多高尚，何必去度量他人。
（3） “sink or swim.”
人都有考验期的，也就是老板的忍耐期，包容期。
刚进龙牌塑料的时候，二呆向一位老华人科学家请教技术问题。答完后，他笑眯眯地拍着二呆的肩膀，颇有内涵地说道，
“公司招了新人，就扔到河里，一段时间后，还浮在水面上的，就捞起来。这是自己人”。
金句。
如履薄冰的活了4年半后，蓦然回首，
“顷刻间一切都将逝去，逝去的成为美好。“