这期，我们谈谈，产生的原因。
抛砖引玉，敬请各位来点“出土文物”，不嫌多。
❶陈年家丑
有时的问题来源自工厂本身。
龙牌变蛇牌的时候，估计脱壳脱的快了点，飞出不少幺蛾子。
一批欧产PPO进了水表工厂，交易了10多年的采购坚决要求退货，说是把副牌料卖给他们。
“直接从欧洲发的，怎么成了白包？“业务也是一脸苦楚。
照片发来，除了喷墨的grade+colorcode+lot#，包装上一无所有。
“莫非这是重组后的新品。”二呆捏了捏胸口。
一下回过神来。
“鬼子太有创意了，这样的货也能出厂。”
一边是产线就要断货，一边是“标准流程”，你懂的！
找采购没有用的，他的指责所在。二呆喝了口老酒，壮壮胆，闭着眼拨通了客户老大Y厂长的电话。
“Y厂长，这批货工厂出的急，用的白包。有公司专有牌号、批号喷码和随货的COA，保证是我司的正品。“
“呆工啊，你们欧洲工厂发货前不检查吗？听说你们被卖掉后，产品质量也下降了。“
“质量也和以前一样，卖掉也是死的和活的一起卖，整个一条线。有公司专有的牌号+批号就是正品，这次真的添麻烦了。”
“那好吧。”
。。。。。。
还是客户好说话啊，二呆心里默念CCV格言。
“Create customer value, or, create company value, that is a problem.”
二呆怕的是还有这样的白包货，发到其他客户。
要是发到渠道商仓库，以他们的“天然角色”，很难说通用户；整个过程没有预防，也没有录像，直到客户收到才知道，
“不如淘宝啊！”
要有个客户信得过的说法。
“若碰到这样的情况，我们的item，lot#都有，也是唯一的。有这些就是我们的正品。“ 项目会议上，呆工建议。
“我们刚收到L公司的投诉，到了一批海外货，没有任何喷码。“C经理一脸苦涩，透着电话线传来。
“这个是美金单，到客户工厂才发现。”
“还是鬼子考虑周全，要来就来个雌雄双拼，左右两边脸都给我们照顾了。”
❷周瑜黄盖
有些原因，过了很多年，也没明白。
东区新建了一家锅炉工厂，（就是别墅里常用的那种），来自高句丽。这物件里面有个管道增压泵，会用到PPE，做叶轮。
需要耐热水，尺寸稳定，热板焊，算是个核心部件。
二呆得到召唤，一路屁颠，又是设计讨论，又是试模、后处理，就盼得下点单，弥补亏空。
Molder迟迟不语，太极推手。知道龙蛇多杂，恐有闪失，瞅个冷子，扎到注塑现厂。见原料包装简易，切粒粗俗，气味略过浓郁。遂直奔终端，求见棒佬。
一番言语，原本实锤的案子也能有状况。
棒佬扶扶黑框眼镜，少顷，慢慢说道，“他们是从贵司的经销商处买的。“
微胖的脸庞架起略显空地的几缕玉米须，人还是像读过书的。就是油腻了点。
❸纸糊的李逵
樟木头是个很神奇的地方，里面隐藏着很多中华古拳法的传人。
曾经有段时间，non-PVC概念在wire coating行业还是扑通了几个浪头。二呆也接着令牌，延高速公路扫街，推 FlexNoryl，一个很小众的产品。
苍天有眼，虽没有摸到大鱼，还是扫出活蹦乱跳的小鲜。
这个应用二呆是外行，再访问时，怕遇到不好糊弄的高手，遂叫上海上名师，an expert.
专家就是专家，拿着线反复折叠，面露难色，把二呆叫到一边。
“这恐怕不是我司的产品。正品应该是怎样怎样，这款料表现的太亮。“
也是大意了，这么小众的品种还有“追随者“。
还有人帮我们推！
遂问对方技术货源，几人微笑对视，
答曰：采购买的，货来自樟木头，说是贵司的经销商，还提供了COA。
再去车间，看到余料半包。一看到外套的牛皮纸白包，心里凉了半截。内包装是公司的模样，也有喷码。捏一捏粒子，似有油感，基本知道是翻车了。
我一直没理解“樟木头科技中心“的研发逻辑，Flex Noryl是基于PPE/POE基材的halogen-free新物种，客户端也非常狭窄，而且是个”进行时“的产品，他们怎么做到小单样品的及时供货的？
还有，这家线材厂就守着余姚，怎么舍近求远，说明余姚的“技术能力“不够。
这家采购也是能人，后来还是卖了几包进去。
打电话，听反馈，表示料是耐温略高点，但难加工，报废率高，他们决定还是用岭南的那个渠道。
我更加肃然起敬了。
❹产业链整合
这个案例比较敏感，姑且只当个故事听听，原谅二呆做了很多模糊处理。
二呆喜欢把有聚合厂的公司，称为“家里有矿的”。
按矿种分，不少公司都有自己的唯一，故此，在某些特定应用，由于其矿种的某些细微特技，会占有细分市场的不少份额。
然而，虽然矿种是独有的，但渠道是众多的，还有一个热塑性材料的终极大法 – 回用。
这里就有故事了。
某司拥有P矿，几乎独家，在几个小细分市场有较高市场份额。若有贴身竞品料（其他物种）的，就卖的便宜不少，没有类似的，就往高里走，一直捂地挺严实的。
某近亲贸易商处的久了，也一直出货给模厂，算是window person的地位，有那么一些“指定利润”，明里暗里的也“戴帽子”扩大收益。
可他们不满足。
一来二去，看到市面上有不少回料，用在低端的市场，价格只有几分之一。
那就试试吧，他们懂得“分享”，也拉上模厂一起上，就这么持续了不少时间，二呆也不知终端知不知道。
企业要升级啊，回料自己干吧，当然包装要像，还开拓了不少新客户，利润上台阶。
模厂也很有理由，“图纸上怎么写，我们怎么用。他们是window person，有代理证的啊。”
这事二呆一直困惑，性能上应该有差异啊。
后来，浪漫杀手给了指点，原来产品设计之处，那个独门矿属于over spec，也就是性能过剩的。虽与virgin制件有差距，整体上看不太出来。
还有，就是手重能解决隐忧。
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二呆一路来很钦佩老上司S总，也向他请教过这个问题，到底根源在哪里。
“盗版光盘那么多？鞋，酒都有假的。知识产权问题解决不了，假料就一直会存在。“
透过金丝眼镜，S总笑眯眯的回答。
海上底音，口吐兰花，一番淡雅。
鹅毛一地。