Pellets在行业底层被翻译为“米”，全称是“塑料米”。
上回书中“油生入行搬米”，即指此。
此回二呆聊聊亲身经历的几个故事，做为成长的美好回忆。
❶金蝉脱壳
从哥家到蛇牌，一直是家大业大，渠道众多。
加之，一线业务和工厂多没有直接的联系，所以，面对用户让判断“李逵还是李鬼”的时候，多是采用“官场语言”，
“你们自己看看采购渠道，从哪个经销商买的，你去找他。”
“有COA吗？你拍一下照片，包括外包装侧面的批号？”
这其实有点推脱。
从广义用户的角度，用了你产品的都是你的用户，也都有义务做服务。
有次接到同事接到PEI客户的询问，让判断真假。快递来一个美国产地的外包装和少量粒子。
二呆属于天生好奇的那种，遇到新鲜事就凑热闹看看，在饭点前揽下这活。
从粒子的色泽和形态上很快可以判断是假货，但也有点心虚，工厂有时也常出“黑料”。
那再看看外包装吧，白底，黑字和蓝字，塑封。
字体清晰，喷码完整，塑料袋做的十分结实，热封口部分也很工整。
有点蒙圈。
跑到office小仓库，找了几个产地的PEI，就更蒙了。蛇牌真是大公司，不同产地的包装都不尽一样，而且没有一个有手上的结实，印刷清晰。
S标志栩栩如生，就差飞出来咬人一口。
公司从不培训这些，估计也没地去问。
就从LOGO下手吧，对于大公司，这可是个大事，都有标准图案。
时光流逝，二呆看着PEI粒子充饥。
一直快到同事回来，才有了进展。
最左边小号“蛇尾”，阿拉伯文的，收尾方式不一样，平了点；赶紧拿出名片，brochure，其他包装对比，果真是这里不同。
其他的“正品”全一样，100%。
这个logo应该是矢量文件，无论大小，都一样，很严谨。
二呆有点膨胀，（指肚子），跑去的吃午饭，多吃了半碗。
❷步步维新
假料常见的还是PMMA,PC，我遇到最常见的就是EXL9330，一款阻燃的硅PC。
《南拳北腿》中讲了个大黄发现“打印版”包装袋的事，这里再补充一些。
硅PC最先的设计是户外信报箱的使用，特别强调极低温度下的冲击性能，早期的视频还有从-40C冷柜取出信报箱，一个壮汉用棒球棒大力击打的测试。可惜，这个应用一直推不开，估计互联网兴起后，写实体信的人少了，加之，帝国主义到了强弩之末，没有“余量”去吃宵夜，破坏公共设施了。
这厮在临“枪毙”前，遇到了翻盖手机的应用，在100万次铰链开合的测试中，脱颖而出，主要得益于硅氧键柔顺性的优势。
后来又扩展到PV connector的应用，成了蛇牌的印钞机，妥妥的主力部队。
友军科家走的是rubberpowder compounding的低温解决路线，一直没有正式的对应产品；后面几个follower在数年后，才有了一些类似的产品，性能上不尽相同。
这就留下了很大的想象空间。
蛇牌的议价能力和高仿的边际利润。
早期的A货，其实也就B级品的水平，谈不上高仿，多是水口，回料，在掺一些其它的什么。
外观就能看出来。
后来，进化了。二呆在office看到一批“新物种“，挺神的，要摊在A4白纸上慢慢看。
这批粒子的外观很好的，从形状上说。
原本蛇家的切粒设备很先进，一般仿家花不了这个钱。
在TDE的指点下，可以看出这批粒子是两个牌号混在一起的，有很小的色度和外形区别，两者应该都是原厂的，算是表亲。
“一个是9330（或1414），另一个是其他的commodity grade。可以是5：5，6：4，3：1等对掺，看客户的应用。所有的外包装都是同批号的，随货COA。”TDE如是说。
要服务到位嘛！
二呆擦了擦汗。
这几年，友军，国产料，或某些添加剂技术的进展，拉近了A货的 quality gap,单从制件的“雪花”外观已经不太能快速判断了。
其实，从正规方法，如用红外对比，我是指和工厂内部的图谱对比，很容易看出真假。真正高仿的A货是很难的。原料不一样，有些添加剂也不一样，即使性能可以接近。
可是很多模厂还是喜欢让销售去从外包装鉴别真伪，
“这个又不是人民币！”Z总叹气道。
“也不是LV。”二呆摸了摸口袋。
为啥是9330，1414呢？
“主要是利大。” B总如是说。
❸人畜无害的针法
PC/ABS在中高端白电应用很多，当然，配成什么样的白色，用啥助剂，还是有很多空间可以操作。
某司在A客户盘踞了很多年，原料“谷价”时，产生了不少剩余价值，内外苦其久已。
某司能做的，某某司也能做，价格还有优势，几次mold trial都很顺利，开始了pilot order,产品时不时的泛红，很轻微，对比一下还是能看出来。
集中供料，走“天上”，几次现在服务，拿回来分析，也没有发生端倪，含量太低了。
“那order不行，还要切回去。”A客户叹气。
某司的新报价还上扬了$5C,并展示了先进的设备配置和充分自信。
“回来吧，前方不是你的家。”业务员微笑道，深邃的目光躲在肉后。
“到了嘴里，还要吐回去？”某某司也不示弱，派了大量队友，突然到访，最后一搏。
从原料仓库开始，一包一包看。
拆包后，看到红色液体染料，沿着外包装的某个点扩散。
很小的一个点开始，只有那个点附近有，不容易发现。
不拆包，基本看不出；拆了包，也不容易发现。
以前见过”喂药“，产生黑点的，这里的针法升级了。
这是交叉科学，还是跨界思维？
你说！
❹假亦真时
本地改性厂的逻辑，和之前的山寨手机下山很相似。
最开始的成长，还是沿着“鬼子公司“铺的道路前进，他们在前面踩雷，共军跟在后面。
先做能模仿的，很快技术和产能得到提高，大类产品基本七七八八相差不大了，有时就缺张UL黄卡。
Photovoltaic的兴起算是给垂垂老矣的PPE，补了CRT显示器的缺口，很快爬万吨的单位。
韭菜们一片欢喜，如同市场是涨势。
日系某司的粉料一直销路平平，加之国产粉料的补足，和PPE极佳的recycle ability，就给混料厂创造了很大的机遇。
其实，蛇牌PX94X是8字头的古老产品，包括后期优化版的X系列，也就是把阻燃剂做了更新，因为老款的不好买了。
这两兄弟在junction box有很大的份额，背后的数据支持很给力，5VA，RTI,双85，UL 746C f1样样都有。
只要原料大致，这些都不难，贵就贵在那张黄卡。
大肉包子和猪肉包子区别大吗？
有内在的，还要有外在的。
颜值，要像。
樟家“外貌“协会的纸钞印刷技术直接降维攻击，快速出样。
市场上一时涌入大量的产品，严格讲，大量来自广东的产品直接进入几个主力模厂，没有在交易市场上流通。
终端去做了验证，（有人出钱），也都通过了，没有明显差异。甚至粘模情况还有改善。
这个很简单。
这有点打脸了，也在预料之中。
几个二线客户也遮遮掩掩，完全理解。
随着快速爬量，在“鬼子动手”前，竟然创造了一个新品牌，也申请了黄卡，完成切换，成功进入平流层。